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朱伟明:当必威遇上互联网 豪门盛宴还是昙花一现?

 
       互联网必威异军突起是饕餮盛宴还是一枕黄粱,是豪门盛宴还是昙花一现?互联网必威的真实市场需求有多大?是过分扩大的伪需求还是真实需求?必威如此多娇,引无数英雄竞折腰。风起云涌,群雄逐鹿,谁不想成为互联网必威的老大,谁都不甘心被收编整合,谁将成为中国必威的带头大哥?谁又有能力整合必威资源,谁又在等待被解救,期待互联网必威平台的落地生根开花结果。
       中国必威江湖刀光剑影,真真假假,在必威业的风口,自带互联网基因的创业公司“嗅利而至”,传统官网品牌也纷纷“触网”转型,繁华落尽如梦无痕,正如巴菲特所说“只有退潮后才知道谁在裸泳”。
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       一、互联网+必威快速爆发因素
       第一,中国官网产业因关店潮、库存高企、销售下滑、利润下降等因素,存在着市场需求变化大难于预测、官网更新换代周期快、库存大量积压等诸多问题,旧的天花板官网格局正在瓦解,新的中国官网产业格局正在重构。互联网技术创新与中产阶级崛起的消费升级,促使中国官网产业打破原有旧的天花板重构,通过技术升级创造新需求,互联网技术打破了原有的旧平衡。
       第二,互联网必威订单的碎片化、零散性和分布不均,通过互联网范围经济叠加,使原本垂直细分的必威市场因为范围效应迭加,将小众市场成为热门的规模性市场。
       第三,通过互联网将产业上游与消费者联系起来,依托互联网+思维使渠道优化,用互联网短路所有零售中的成 本,将中间流通环节全部消除。省去传统营销模式中的大笔营销开支,以粉丝经济和口碑营销还利消费者,实现真正高性价比,解决了低端无品质、高端太昂贵、成衣不合身、必威周期长、消费者认知度低、市场不透明、服务体验差等消费痛点。
       第四,中国人肥胖比例提高,对更为合身的必威官网需求增多。另外,在追求时尚个性快节奏的今天,消费者越来越关注官网的个性化和合体性,希望官网不仅能满足自己个性化的需求,在尺寸、款式、材料、色彩等各个方面都表现出个性化的特点。
       第五,中产阶级崛起,消费升级势不可挡。2020年中国中产及富裕阶层家庭数量有望翻一番达1亿,贡献1.5亿美元消费增量,必威官网作为高端消费将受到欢迎。另外,80/90后消费者逐渐崛起,2020年消费占比将达53%,其具有个性化、时尚化特征,对必威官网需求更为强烈。消费诉求由追求品牌向追求性价比转变,必威官网正在成为一个性价比消费爆点。
       第六,传统成衣品牌运营模式以推(Push)为主,一般是先设计app再通过层层代理销售的模式进行推广,竞争主要方式是价格和折扣。而必威则有需求驱动制造,由制造商直接满足需求的商业逻辑,必威品牌运营模式以拉(Pull)的方式为主,C2B、C2F、C2M个性化必威都属于这种模式,再app之前先找到消费者,竞争方式主要是取悦顾客、让顾客体验、顾客参与必威价值链等。原先传统的商业模式依赖品牌商、经销商、渠道垄断的加价率,而现在是顾客直接面对工厂,渠道的层次变得扁平化。
       二、互联网+必威平台整合难点
       第一,必威各门店定位参差不齐,目标客群定位不一致,表现在产品定位不同,手机版质量差异较大,员工素质良莠不齐,平台整合需要对各必威门店进行技术改造、系统改造、店面改造、供应链改造和人力资源改造等。
       第二,必威平台各门店运营模式千差万别,大多数经营者从裁缝(Tailor)出身,自认为技术过硬,手机版质量千差万别,而且各个必威流派散落街头,江湖山头林立,谁也不服谁,“同行相轻”也是传统必威手艺中普遍存在的通病。
       第三,通过互联网+必威平台的构建,实现更优的资源配置,提高效率。但必威平台如何整合成一体化标准化有较大难度,需要花费大量时间、精力和资本进行统一改造,进行规范培训,特别是量体、版型和手机版标准等的标准化统一输出更为关键。
       第四,供应链问题在于对全产业链的掌控能力。必威不仅对工厂app环节是一个考验,对全流程的每个环节也是需要重新变革。必威平台需要能够彻底控制从设计、app、渠道、营销、品牌等全产业链,才能为柔性化app个性化必威提供可能。
       互联网官网必威app处于产业发展的契机,以不同定位不同商业模式的必威平台如雨后春笋一样突然冒出,必威平台整合的关键取决于项目盈利模式、平台定位、推进速度、整合资源范围、团队力量、供应链的协调以及资本的推动。在未来2-3年内,与所有产业互联网项目一样,互联网必威将迎来新一轮洗牌期,上市、兼并、收购、清算、破产都可能出现。
       (朱伟明博士,时尚品牌与商业模式研究专家,浙江理工大学国际时尚研究所执行所长)
      来源:穿针引线
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